岗位职责：销售目标管理：根据公司的战略目标和市场情况，制定所负责区域的线下经销渠道年度、季度和月度销售计划，并确保计划的有效执行和目标的达成；并定期对销售进度进行跟踪、分析和评估，及时调整销售策略和行动计划。经销商管理与维护：负责区域内经销商开拓、筛选、洽谈签约，优化网络布局，提升经销商质量与市场覆盖范围。定期走访经销商，了解其经营状况与需求，提供支持和解决方案，巩固合作关系。组织开展产品知识、销售技巧、市场推广等培训，助力经销商提升业务能力与销售业绩。按考核标准评估经销商业绩、市场影响力等指标，实施奖惩或淘汰机制。市场推广与活动策划：结合产品特点与市场需求，制定区域线下推广策略和活动计划，提升品牌知名度和产品市场占有率。组织实施线下促销、新品推广及经销商会议等活动，协调各方资源，确保活动顺利并达成效果。收集分析市场和竞品信息，及时调整推广策略与活动方案，保持竞争优势。数据分析与决策支持：收集、整理并分析线下经销业务数据，涵盖销售、市场及经销商数据等，为公司决策提供数据支撑与建议。定期撰写销售和市场分析报告，向上级汇报业务进展、问题及解决方案。

任职要求教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

工作经验：具有 3年以上线下经销管理工作经验，有快消品、鞋靴等行业经验者优先。专业技能：具备出色的销售技巧和商务谈判能力，能够与经销商和客户建立良好的合作关系。熟悉线下经销渠道的运作模式和市场动态，有丰富的经销商资源和渠道拓展经验。具备较强的团队管理能力和组织协调能力，能够带领销售团队完成销售任务。具有良好的数据分析能力和市场洞察力，能够根据市场变化及时调整销售策略。熟练使用办公软件，如 Excel、PPT 等。

个人素质：具有较强的责任心、执行力和抗压能力，能够适应频繁的出差和高强度的工作。具备良好的沟通能力、团队合作精神和客户服务意识。具有创新精神和学习能力，能够不断适应市场变化和公司发展的需求。

福利待遇具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等。完善的福利保障，如五险一金、带薪年假、病假、节日福利等。丰富的培训和发展机会，提供内部培训、外部培训、晋升机会等。良好的工作环境和团队氛围，倡导积极向上、团结协作的企业文化。