一、职责描述：

1、做好日本大客户细分业态的市场研究，形成目标客户清单；

2、根据目标客户清单，进行区域市场信息的收集和竞争对手的分析，负责区域内市场商机的挖掘；

3、负责目标客户及其行业的需求分析，整合内部资源、能力，形成客户服务解决方案，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通；

4、根据公司销售管理制度和流程，完成各个业务环节，把控商务谈判，完成销售合同，跟进合同应收款项回收以及协调处理客户服务问题。

5、密切关注项目的进度和运营效果，与各协同部门保持密切沟通并做好联动响应，保障项目的整体成果，做好客户关系的维护和定期回访工作，建立良好的长期合作关系；

6、负责重点客户的销售数据分析计划与复盘，形成业绩稳定与风险控制方案，定期总结项目案例，并为大客户合作提供后续解决方案参考。

二、经验要求：

1、5年以上大客户销售经验，有银行及发卡组织合作背景优先；

2、具有客户需求分析并提供解决方案的成功案例；

3、具备开拓客户能力，对存量客户进行转化能力，维护客户关系和深入分析需求能力；

4、具备商务谈判能力，统筹项目独立开展、销售项目推进；

5、具备挖掘新需求和制定方案的能力，并能熟练演示和对客介绍；