业务内容概述：

全权负责搭建墨西哥床垫和泡绵业务，业务涵盖三大板块：

1.对墨西哥本土厂商，品牌方提供床垫OEM/ODM代工供货

2.自主品牌床垫（OBM），通过线下零售渠道以及电商等渠道对外销售

3.对接床垫，软体家居，家具生产厂商提供销售泡绵原材料

岗位人选负责统筹业务战略，损益管理，团队搭建，同时衔接墨西哥当地客户，本地工厂以及中国总部

 

工作职责：

1.市场进入战略与损益管理

·指定墨西哥市场进入方案，以及三大业务板块的年度经营策略，包含细分赛道的优先级顺序，渠道规划，资源分配。

·对业务营收，毛利率，营业利润等全权负责，按不同业务板块和销售渠道制定价格体系及毛利底线。

·设计本地销售运营模式：区域的划分，客户分层，业绩目标指定，销售预测，以及向总部定期汇报的工作机制

2.团队搭建与销售管理

·招聘，培训，管理床垫及泡棉业务销售代表，划分销售区域，指定业绩指标，设计提成及激励方案

·开展阅读绩效考核，在技术型销售，大客户管理方面为团队提供业务指导，对业绩不达标的人员快速采取响应的管理措施

·建立完善的销售流程，推动各团队落实工作责任

3.客户与渠道拓展

·OEM/ODM代工业务：签约墨西哥床垫生产厂，品牌方，自有品牌零售商、经销商的供货合约；主导技术与商务资质审核、成本核算以及商务合同谈判。

·自有品牌 OBM 业务：明确品牌定位、产品矩阵与定价；搭建线下零售、电商销售渠道，包含平台店铺运营、货品动销项目落地

·泡棉原材料业务：开发床垫、沙发、家具以及其他泡棉消耗类制造企业大客户；按照泡棉密度、采购量制定报价，敲定长期合作合同条款。

4.运营以及跨部门协同管理

作为唯一商业对接窗口，就产品开发、成本核算、产能、库存、产品质量、交付承诺等事项，协调墨西哥本地客户、中国总部与墨西哥工厂三方

跟踪核心业务指标，落地业务优化方案

※※重点：确保业务完全符合墨西哥当地产品法规以及市场合规要求

 

任职要求：

1. 拥有床垫、寝具、泡棉、软体家具或相关制造行业5 年以上销售及商务管理经验；其中至少 3 年及以上销售团队管理经验（管理经理级别人员），有国家 / 区域 / 业务单元整体损益表管理经验。

2. 具备销售团队管理实战经历，可证明过往业务业绩成果。

3. 深度了解墨西哥市场；优先候选人拥有本土制造企业、零售商、经销商、家具行业客户资源人脉。

4. 有多渠道销售、消费品牌打造或者电商运营经验者优先。

5. 出色的商业洞察力、谈判能力、财务管理能力以及团队领导能力。

6. 必须流利掌握西班牙语；具备商务英语能力优先；会中文普通话为加分项（会英语的话，不会中文也可以，会的话会加分）