岗位概述招聘目的：

带领 OLIGHT 品牌深度融入美国市场，拓展 B 端渠道，建立本土客户信任，搭建可快速响应本地客户需求的营销服务体系。 全面统筹美国区域本土化战略落地与经营结果：以营销本土化为起点，洞察市场机会、搭建分销渠道、打造本土品牌；进阶实现需求驱动产品定义，跳出 “中国成品出口美国” 的传统出海模式，打造美国端完整商业闭环，对美国区域经营盈亏全权负责。

岗位职责：

1.营销本土化战略落地 深度调研美国 B 端市场、竞品及终端用户真实需求，制定本土 GTM 上市策略、品牌策略与渠道组合策略；主导 OLIGHT 本土品牌打造与市场推广，搭建北美 B 端分销网络，重点攻坚政府渠道、工业硬件渠道与行业头部分销商，推进本土品牌建设，打造可持续运转的渠道增长闭环。

2.本土销售组织搭建与经营管理 从零到一搭建美国本土销售团队，独立设计外籍销售绩效激励、区域划分、客户分级管理体系；打造高执行力本土作战队伍，赋能经销商与一线销售，对区域营收、毛利、回款等全部经营指标承担最终责任。

3.总部协同与业务持续迭代 联动深圳总部对齐中长期战略目标；常态化复盘渠道健康度、产品动销与经营数据；承接规模化业绩目标，在高压环境下持续打磨本土业务模型，迭代长效增长体系。

任职要求：

1.英语接近母语水平，可独立开展高层商务谈判、本土团队管理，自主撰写全英文市场分析报告与商务文件。

2.精通 B 端品牌打造与市场运营，深谙美国本土商业文化、商务规则、商务谈判逻辑与渠道博弈，熟悉北美 B 端业务合规体系。

3.具备年管理业绩 10 亿人民币以上实战履历，成功操盘过大 B 分销业务规模化增长项目。

4.精通北美 B 端分销生态，熟悉政府渠道、工业硬件渠道、头部分销商运作模式，拥有头部经销商开发、商务谈判及深度运营实战经验。

5.具备海外本土销售组织从零到一搭建经验，能够独立设计外籍销售绩效与区域管理机制，拥有外籍团队落地管理成功案例。

6.极强业绩抗压能力，具备渠道经营 + 本土营销一体化增长闭环落地能力；能够降低对总部资源依赖，独立操盘区域业务完成从 0 到 1、从 1 到 N 的规模化突破。

 

【工作地点】美国本土常驻，需定期与深圳总部开展战略对齐会议

 

英文JD：

Job Title: Head of US B2B Market

 (OLIGHT US Business Operations Lead)Position OverviewPurpose: Lead the OLIGHT brand to deeply integrate into the US market, expand B2B channels, build trust with local clients, and establish a marketing and service system that can quickly respond to local customer needs. Take full ownership of the localization strategy and business results in the US region: start with marketing localization, identify market opportunities, build distribution channels, and develop a local brand; advance to demand-driven product definition, moving beyond the traditional "export finished goods from China to the US" model, and create a complete business闭环 in the US. Assume full P&L responsibility for the US region.Key ResponsibilitiesMarketing Localization Strategy ExecutionConduct in-depth research on the US B2B market, competitors, and end-user needs.Develop local go-to-market (GTM) strategies, brand strategies, and channel mix strategies.Lead OLIGHT’s local brand building and market promotion.Build a North American B2B distribution network, with a focus on government channels, industrial hardware channels, and top-tier distributors.Drive sustainable channel growth through continuous brand development.Local Sales Team Building & Operations ManagementBuild the US sales team from scratch.Independently design performance incentives, territory allocation, and customer tier management systems for local sales staff.Create a high-execution local team, empower distributors and frontline sales.Take ultimate responsibility for all regional business metrics including revenue, gross margin, and collections.Headquarters Coordination & Continuous Business ImprovementAlign with the Shenzhen headquarters on mid-to-long-term strategic goals.Regularly review channel health, product sell-through, and operational data.Take on scaled performance targets, continuously refine the local business model under high-pressure environments, and iterate long-term growth systems.QualificationsLanguage & Communication: Near-native English proficiency; able to independently conduct high-level business negotiations, manage local teams, and write full English market analysis reports and business documents.B2B Branding & Market Operations: Deep understanding of US business culture, commercial rules, negotiation logic, and channel dynamics; familiar with North American B2B compliance systems.Track Record of Scale: Proven experience managing annual revenue of over RMB 1 billion (approximately USD 140 million), with successful large-scale B2B distribution growth projects.North American B2B Distribution Ecosystem: In-depth knowledge of government channels, industrial hardware channels, and top-tier distributor operations; hands-on experience in developing key distributors, business negotiations, and deep channel management.Local Sales Team Building: Experience building overseas local sales organizations from scratch; ability to independently design performance and territory management mechanisms for local sales teams; successful cases of managing US-based teams.Performance Resilience & Integrated Growth: Strong ability to deliver results under pressure; capable of building an integrated growth loop combining channel operations and local marketing; able to reduce dependency on headquarters resources and independently drive regional business from 0 to 1 and from 1 to N.Work LocationBased in the United States (permanent). Regular strategic alignment meetings with the Shenzhen headquarters are required.