岗位职责：

1. 承接中东区年度 / 季度销售、回款指标，制定区域业务策略与拓客计划；跟踪各国项目进度，定期复盘业绩，保障大区销售额、回款、毛利指标达成。

2. 发掘中东本地医疗器械代理商，完成尽调、评估、商务谈判、签约合作；管理代理商体系，赋能培训，管控价格与货物，管理渠道风险，优化代理商矩阵。

3. 对接中东政府公立医院、王室医疗机构、大型私立医疗集团；主导大客户商务谈判、政府招标项目跟进、合同签订、订单执行与回款跟进；维护核心客户关系，挖掘新项目机会。

. 参与中东地区医疗展会、心血管学术会议；组织产品培训、临床交流活动；对接当地临床专家、采购决策者，建立区域专家 KOL 资源，提升品牌在中东市场认知度。

5. 调研中东各国医疗政策、招标规则、医保、采购模式、竞品情况，输出市场分析报告，为区域业务策略提供依据。

6. 遵守中东本地商业规范以及海外反商业贿赂合规要求；联动供应链、售后、产品、法务团队，保障订单交付、售后支持、客户问题闭环。

7. 维护客户、代理商资源档案，输出周报月报季度复盘，沉淀中东区域业务经验。

任职要求：

1. 本科及以上学历，医疗器械、生物医学工程、临床医学、国贸等相关专业优先。

2. 五年以上医疗器械海外销售经验，具备中东市场实操经验；有高值耗材、心血管、重症设备销售经验优先；具备中东代理商开发、政府招标项目操盘成功案例。

3. 英语流利，作为工作语言，可独立英文商务谈判、标书、邮件沟通；阿拉伯语能力为显著加分项。

4. 熟悉中东医疗市场特点、政府招标采购模式、代理商商业运作模式，熟悉医疗器械海外贸易全流程。

5. 极强商务谈判、资源整合能力；适应中东出差节奏；高度抗压，目标导向。

6. 加分项：拥有中东本地医疗代理商、医院、专家资源；中东留学 / 本地工作生活经历；医疗器械企业海外大区销售经历。