现在很多做海外招聘的猎头，和海外候选沟通的第一句就是：我是xxx的猎头，专注做xxxx地区的xxx岗位，手里有一个xxx的岗位，请问您感不感兴趣？

这是多少猎头的开场白话术？

有什么问题吗？没有

但是有多优秀吗？也没有

因为经常做海外招聘的老猎头，根本不会这样和候选人打招呼，这样的话术听起来像是在贩卖商品，而不是以一个猎头的身份在挖人。

猎头区别于其他的职位，主要取决于猎头的无可替代性的价值。猎头的价值不在于手里有多少岗位资源，而在于你能给候选人提供多少专业的认知。

一、 新手海外猎头，做海外招聘不足1年

现在不少入行不足一年的新手猎头，急于上手海外岗位，但是对海外不同国家 / 地区的劳工法规、本地就业市场、人才求职习惯、文化差异和招聘底层逻辑缺乏认知，本质上只是简单搬运岗位信息、利用国内外信息差接单，没有深耕固定赛道，缺少行业人脉沉淀、人才储备与案例积累，最终成单大多靠运气，稳定性极差。

1、 接到企业岗位需求就立刻启动找人，岗位来一个推一个，不做岗位前置评估。既不深度拆解客户真实用人诉求，分不清岗位是急招、补岗还是试岗；也不筛选匹配候选人，不评估候选人的海外工作资质、签证可行性、家庭迁移意愿、预期底线，单纯广撒网批量触达，大量无效沟通浪费企业和候选人双方时间，面试转化率极低。

2、 和候选人沟通的时候把岗位吹得天花乱坠，岗位存在的问题却闭口不谈，比如候选人无法知悉的团队内耗、汇报关系乱、薪资看着高实际水分大这些坑，都在给后面的不过保埋雷。

3、 还有部分新手猎头本身专业能力不足，不懂海外人才寻访、背调、谈判、风险把控，无法靠专业服务赢得客户，只能用低价佣金策略抢单。低价接单之后，服务质量进一步压缩，寻访浅、跟进粗、问题前置排查缺失，形成恶性循环。这类行为不仅毁掉个人在海外人才圈、雇主圈的口碑，也拉低客户对猎头服务价值的认知，污染整个海外猎头行业环境，让很多海外候选人下意识把所有猎头等同于单纯推销岗位的销售。

这些个猎头，说白了就是简历搬运工，谁都能替代。

二、2年以上海外招聘经验，6年以上猎头行业经验的老猎头

有丰富海外招聘经验的老猎头，从来不按固定的SOP出牌，他们卖的不是岗位，而是专业能力，不是向候选人提问题，而是解决问题。

1、资深猎头已经吃透行业、岗位和人才的真实情况， 一旦发现岗位本身有问题，比如进去就是背锅救火的坑岗、薪资虚标，或者这份工作不符合候选人长远发展，他们会主动劝人选别去。比起眼前一单的得失，他们更看重长期的连接。

2、资深的猎头是从业务堆里磨出来的，能够一方面帮企业理清真实招人需求，找准到底要什么样的人；另一方面还能帮候选人梳理职业方向，提炼自己项目经历，更专业一些的猎头还会帮忙候选人模拟面试，提前获悉企业面试官的面试风格和爱提问的问题。

3、 专业的猎头不会把候选人当成拿提成的工具，而是当成长期维护的人脉资源。平时会持续分享行业的动态、人员的变动，并建立友谊，给出靠谱的职业建议，慢慢建立起别人很难抢走的信任。

当然，现在所有老猎头都是从新人阶段走过来的。为什么有人能深耕行业十余年，有人却只能做短短几个月？核心差异，从自我定位上就能看出来。

猎头千万别把自己当成销售，否则起步就走偏。销售重在成交卖货，而猎头是人才与企业的双向顾问，要兼顾双方真实诉求、识别岗位风险，做好长期价值经营。只盯着短期开单，靠信息差赚快钱，路只会越走越窄；坚持做顾问，沉淀行业认知与人脉，才能长久立足。